La longue traine

Qu’est ce que c’est que le référencement longue traine  ?

Définition:
La longue traine en référencement SEO c’est un concept qui regroupe l’ensemble des requêtes (ou mots clés Google) sur une thématique qui, prises individuellement génèrent peu de trafic sur votre site mais dont l’ensemble peut représenter jusqu’à 80 % de votre trafic naturel.

Ce phénomène a été découvert par Chris Anderson, rédacteur en Chef de la revue Wired dans son livre: « The long tail » en 2004. Il révèle que sur la plupart des gros sites de e-commerce 20% des ventes sont générées par des produits phares, alors que 80% des autres ventes concernent le cumul de la vente de milliers de petits produits (qui individuellement représentent uniquement quelques ventes).

Or ce principe se vérifie dans le référencement naturel de Google.

Pour résumer:
Sur internet, l’ensemble cumulé des requêtes de longue traine génère bien plus de trafic que les requêtes phares.
Ce qui pourrait  être résumé par l’adage:

Les petits ruisseaux font les grandes rivières

 

Concrètement pour l’hôtellerie, l’e-tourisme …

Si je possède un site de camping en Vendée, je vais essayer de le placer en première position sur la requête « camping Vendée ». Ca semble être l’idéal…

Or, il n’y a que 10 place en première page de Google pour cette requête. Les campings qui vont y apparaitre dépensent des fortunes en référencement pour être les premiers. Ils vont avoir une fréquentation très importante, certes mais ces prospects ne deviennent pas tous clients, loin de là.

Est-ce un bon choix ?
Qu’est ce qui est le plus important? Avoir des milliers de visites ou moins de visites avec des visiteurs qualifiés qui vous contactent ?

 

Référencement et taux de transformation

En quoi c’est important de prendre en compte la longue traine ?

Regardons les habitudes des internautes

Un internaute qui cherche des vacances dans un camping de Vendée sur le net, s’il ne connait pas un camping particulier, va taper « Camping Vendée », une requête simple.
Or en Vendée, il y a 350 camping: des camping littoral, rétro-littoral, des camping 1,2, 3, 4, 5 étoiles, des camping en Vendée avec piscine chauffée, couverte, camping à la ferme, etc… Le choix est vaste

Cet internaute a 2 choix :

Il cherche dans les premiers résultats de « camping Vendée » si il trouve son bonheur.
Il ne trouve pas immédiatement ce qu’il cherchait et va affiner sa recherche en rendant sa requête plus précise.

Par exemple : camping vendée 3 étoiles,
s’il n’est toujours pas satisfait, il tape « camping vendée 3 étoiles avec piscine couverte »,
puis « camping vendée 3 étoiles avec piscine couverte pas cher ».

Que révèlent les études à ce sujet ?

1. Les internautes utilisent de plus en plus de mots dans leurs requêtes, les requêtes sont de plus en plus précises.
2. Une étude de Google montre que 16% des requêtes par mois sont nouvellement crées.

Nous sommes au coeur de la longue traine, voici un petit schéma pour mieux comprendre.

 

La longue traine : les enseignements ?

Sur le plan stratégique

Le camping qui apparait en N° 1 sur « camping vendée 3 étoiles Sables d’Olonne avec piscine couverte » a plus de chances de transformer le prospect en client que celui qui était positionné sur « camping Vendée », car le résultat de la recherche correspond exactement à la demande de celui-ci.

Enseignement 1 :

Longue traine : moins de fréquentation mais plus de transformation.

 

Sur le plan financier

Il est moins couteux de se référencer sur des dizaines de mots clés peu compétitifs que de payer des fortunes sur les mots clés phares où tous les gros acteurs du tourisme s’écharpent pour un taux de transformation très faible.

Enseignement 2 :

Longue traine: le budget communication est mieux dépensé sur des prospects qualifiés.

 

Quelle stratégie adopter en s’inspirant de la longue traine ?

1 Chercher sur Google l’ensemble des mots clés de votre thématique sur la longue traine. Pour un camping, il y a au moins 300 requêtes qui vous correspondent sans trop chercher. Aidez-vous de l’outil de plannification des mots clés de Google adwords.

2 Rédiger ses contenus web, pages ou articles de blog en disséminant ces mots clés. Chaque page nouvelle ou article de blog sur une requête ou un groupe de requêtes peut vous apporter une fréquentation supplémentaire de 20 à 200 visites par mois. Ces visites viennent d’internautes qualifiés car la requête est très précise.
Lisez mon article sur l’utilité d’un blog l’entreprise.

3 Analyser les retombées en mesurant la fréquentation de son site avec Google Analytics.

4 Optimiser les contenus et observer les stratégies des concurrents.

Si vous avez des difficultés pour rédiger, faites appel à mes services de rédaction web.

Définition longue traine – heurtevent.net

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